東航國內首推UATP賬戶,發力航空增量市場
發布時間:2010-06-22 來源:東方航空網


  2010年6月18日,中國東方航空攜手UATP、快錢在上海聯合召開新聞發布會,共同推出國內首個由航空公司發行的UATP寄存賬戶,即“東方航空大客戶‘賬戶E’”,旨在幫助企業降低商務差旅成本,建立先進的國際差旅管理模式。這是東航在航空直銷領域的又一款創新突破型營銷產品。出席嘉賓包括:東航、UATP、快錢高管,首批“賬戶E”企業客戶代表以及各界媒體記者,約150余人出席了此次新聞發布會。
   分析人士認為,潛力巨大的企業客戶市場已成為各航空公司的戰略重點。此次東航推出的大客戶“賬戶E”將帶來國內航空直銷領域的重大轉變。由此,企業不僅可以享受到航空公司的各種優惠,而且無須即時結算機票費用,從而降低了差旅成本、提高資金利用率。此外,企業還能通過UATP賬戶強大的數據支持功能,制作各類差旅分析報告,優化差旅流程,提高差旅效率,使企業擁有國際先進水平的差旅管理體系。
   發布會上,東航股份公司總經濟師單傳博表示:新的戰略框架內,東航致力于成為一家面向客戶的航空公司、成為一家客戶容易溝通樂意打交道的航空公司。過去的一年多時間內,東航對客戶群進行了深入的分析,結合不同種類客戶的航空出行需求,成功推出了深受廣大客戶歡迎的支付暢行E卡、個人客戶出行E購票平臺、代理客戶購票平臺代理E、企業客戶出差E以及移動用戶移動E等各種電子商務產品。今天“帳戶E”這個新產品的誕生,更是對大企業客戶月結授信和支付管理產品的深化和升華,該產品為企業大客戶提供了一個更強大、更全面的成本核算、數據分析的后臺支持。這一產品的推出,預示著東航電子商務平臺已進入了成熟發展的時代。
   “作為一種面向企業客戶的低成本付款方式,UATP不僅簡化了支付流程,還能為商務旅行經理提供出行人員的詳細飛行活動報告。我們很高興能夠與東航聯手,共同將這一先進的企業差旅管理模式引入中國,為中國的企業大客戶帶來更高效的差旅管理方案。”UATP全球總裁Wendy Ward對記者說。
   快錢CEO關國光指出:“作為東航長期以來的緊密合作伙伴,快錢一向以創新型支付解決方案支持著東航的信息化建設。借助大客戶‘賬戶E’的推出,作為該產品的運營方,我們通過一整套支付清算解決方案鼎力協助東航以卓越的差旅管理方案更好地服務于商旅客戶,進一步強化東航在企業大客戶方面的業務拓展力度和行業領先優勢。”
   隨著國民經濟迅速發展,企業商旅活動日益頻繁,航空出行已經成為高端商旅人群以及企業客戶的普遍選擇,大客戶直銷也隨之成為航空直銷領域的主陣地。東航作為國內第一家發行UATP寄存賬戶的航空公司,充分表明在布局航空增量市場、搶占企業大客戶資源等戰略層面東航已經走在行業的前面,同時也彰顯了快錢在航空領域第三方支付市場的領導地位,而UATP在中國市場的拓展也邁出了關鍵一步。